安康陶瓷：：品牌走出国门 质量取胜国内

外销和内销是两个极端
“我们一路头的时辰是做国内市场，
，后来看到国外市场火爆，
，去做了一段功夫的国外市场。！！４丝桃丫秩硇耐度氲焦谑谐×恕！！！！！！本堇诰ú挠邢薰鞠圩芗嗌蛭幕⒔樯，
，安康80%的企业生计靠出口支持。！！６诰ú耐ü饧改甑姆⒄，
，国内市场已初见功效。！！
“出口企业多是OEM贴牌厂，
，没有自己的品牌，
，可能今天有，
，明天就没有了，
，风险大。！！！！！痹诹侥昵，
，冠军建材就不再想持续做别人的“加工厂”，
，因而起头走品牌路线。！！！！！拔颐亲咴谄渌涝∑笠档那懊，
，他们还在做外销的时辰，
，我们就已经起头加强国内市场的启发。！！Ｊ率抵っ髡馓趼肥亲叨粤恕！！！！！！
然而，
，外销和内销之路走的是两个极端，
，外销是低端、廉价的产品，
，而国内市场的产品要求较高，
，必要的是品牌。！！Ｒ蛟炱放，
，市场宣传要加大，
，网络要启发，
，人员要扩编，
，工艺技术要提升，
，这就注定了走国内市场的外销企业在前期投入较大，
，而这并不是利润能够添补的。！！！！！拔颐悄壳巴度胝嫉较康20%，
，而纯利润也就在15%左右。！！Ｔ谇凹改，
，我们都将是亏本运营。！！！！！
差距化路线走好“回马枪”
对于安康的外销型企业来讲，
，转向国内市场并非顺利。！！Ｆ渲衅放朴跋炝褪侵匾煞种弧！！！＞菹嗍，
，参展是安康企业启发国内市场的重要渠道之一。！！Ｓ捎诎部滴涝∑笠灯放朴跋炝η啡，
，导致招商被动，
，因而每年的上海展就成了最重要的宣传窗口。！！＞萆蛭幕⒔樯，
，冠军建材在今年五月的上海展上就投入了100多万元，
，而只有销售额达到1000万元能力真正收回成本。！！
但从短期来看，
，这种回报是微乎其微的。！！
如今行业价值战打得很厉害，
，对于在国内市场刚起步的企业来讲，
，在驰名企业的竞争下，
，招商很难题。！！2009年4月，
，冠军建材主打品牌卡尼斯卫浴推出3升节水马桶，
，成为卫浴行业的一次新革命。！！＞菘崴刮涝〈砩探樯，
，目前该产品在市场上一炮打响，
，供不应求。！！
“正常卫浴产品的烧成率是72-73%，
，而该产品技术难度大，
，烧成率低，
，所以才导致产量不能达到销量的要求。！！！！！币的谌耸堪凳，
，卡尼斯在国内市场走的是条差距化路线，
，不靠价值取胜，
，凭的是技术实力，
，而这也正是卡尼斯成功的关键地点。！！
“此刻企业生意难做，
，从去年以来，
，出口订单就骤减，
，有的企业甚至降落50%。！！！！！币晃辉诎部荡邮峦饷彻ぷ鞫嗄甑钠笠嫡乒苋税凳，
，金融；；；飨，
，安康无数卫浴企业陷入了低潮，
，“有家企业有三个工厂，
，2009岁首就停产了两个，
，到了今年下半年，
，才起头慢慢复原。！！！！！
受到严重创伤的安康卫浴企业，
，起头把眼光转向国内。！！Ｈ欢，
，国内市场的启发对于一向以外销著称的安康企业来讲，
，也是个不小的挑战。！！！！！巴渡砉谑谐，
，相比外销来讲，
，投入用度高过所得利润。！！！！！崩诰ú南圩芗嗌蛭幕凳尽！！！Ｍ庀皇卑牖岣此詹煌饫，
，内销启发则难题重重，
，安康卫浴企业掌管人的焦心都写在了脸上。！！Ｖ沼，
，像恒洁这样在国内市场启发成功的企业只是极少数。！！
自由式发展导致品牌幽微
“由于那时本地企业没有自营进出口权，
，所有货物均需由国度、省或地域的外贸公司收购出口。！！！！！本莅部当镜厝私，
，1988年，
，是安康外贸的一个重要关口。！！！！！澳鞘背，
，我们只能接临沧外贸公司的订单，
，把产品做出来后，
，由他们掌管销售。！！Ｊ芟薅鹊拇λ枚，
，赚到的钱也很少。！！！！！本驮谡庖荒，
，国度全面奉行外贸承包经营责任制，
，安康才有了占有进出口权的外贸公司，
，起头有真正意思上的对外业务。！！
据介绍，
，上世纪80年代的安康，
，有一批人看准了外洋市场的潜在优势，
，大部门人利用民间融资或者外洋筹资的法子，
，起头创办起自己的制陶小作坊，
，因而，
，安康陶瓷业“家家点火，
，户户冒烟”，
，这种无打算性的自由式发展，
，促就目前安康企业规模较小、品牌意识幽微的主因之一。！！
而到了1998年前后，
，有人看到卫浴产品的外洋市场潜力，
，建洁具厂把产品卖到了国外。！！！！！暗钦庵肿杂墒降囊滴穹绞，
，使得安康企业对品牌的建设意识不够。！！！！！
贴牌出产的汗青正被改写
在安康目前的卫生洁具出产企业中，
，贴牌出产者占有较大的比重，
，这是人人皆知的事实。！！Ｔ诎部档姆阆，
，厂房简陋的企业让报答安康陶瓷启发国内市场的竞争力产生质疑。！！
“外销企业好多都没有自己的品牌，
，靠的是价值低、量大。！！！！！闭捎谕庀壑档谋阋，
，有人把安康卫浴的外销当作了“卖泥土”。！！Ｈ欢，
，即便如此，
，大无数企业宁肯要钱，
，不要品牌。！！６，
，各大外来品牌企业也看中了安康这块肥肉，
，争相到安康与本地的小企业合作，
，设点贴牌出产，
，产品则通过安康销往外洋。！！
而本刊记者近日走访安康卫生洁具产区时也相识到，
，经过2008年市场严格考验之后，
，安康一部门厂家起头觉醒，
，摒弃了以往坐商的传统，
，自动出击市场，
，不休增长自身的竞争力，
，对内或改建厂房，
，购进出产新设备，
，或组建营销团队，
，或成立新产品展示厅，
，或增长媒体宣传力度等，
，这一系列行动都是为了获得将来市场的主导权。！！
订单削减导致库存积压
“2005年是安康外销的顶峰期，
，那时辰订单都要列队一个月以上，
，新工厂更是不休涌现。！！！！！卑部党陆ㄎ浠毓思改昵暗耐庀榫叭允歉猩瞬灰选！！！＞菹嗍，
，由于出口认证的壁垒限度，
，安康企业的出口国度多集中在中东、中南亚地域。！！５2008年以来，
，企业订单都出现分歧水平的削减，
，“原来一个月能够出几个柜的货，
，一个柜能够装400-500件的座便器，
，但此刻有时两三个月才出一个柜的货。！！！！！
国际采办力的急剧降落，
，订单的大幅削减，
，使得安康卫浴出口显著萎缩，
，不少企业处于停产或半停产状态。！！！！！坝捎谥吧馓昧，
，企业在产量方面没有节制好，
，以至于忽然订单少了，
，造成大量产品库存积压。！！！！！
现实上，
，有此境遇的并非安康一个产区。！！＞菹嗍，
，吐鲁番惠达也是订单锐减同比降落20%左右，
，而60%以上产品出口欧美蓬勃国度的重庆四维，
，主交易务吃亏，
，局势不容乐观。！！Ｗ蕴ㄍ宓睦鼋闪馗弑τ捎谥匾吩诿拦谐∈粲谥械投硕ㄎ，
，消费者此时多选择经济型物品，
，因而所受冲击不大，
，但也存在市场过度集中的风险，
，整体来看公司业绩较去年同期还是降落了30-50%。！！